Uğur BUBER
Uğur BUBER
27 Şubat 2018 Salı 06:38
Bu altı basit soruyu doğru cevaplayan milyonerlik kapısını aralıyor

Başarılı şirketlerin büyük hırslarla başladığı tam bir efsanedir. Bunun anlamı, girimcilerin başarı için abartılı hedeflerle başlamaları gerektiğidir. Canva’nın sözcüsü, Mercedes’in marka elçisi, pazarlama ve girişimcilik konusunda 13 kitap yazarı olan Linkedin Influencer Guy Kawasaki’ye göre milyonluk şirketler basit sorulara cevap vererek başlamışlar:

1) Sonra ne olacak?

Adrian Slywotzsky'nin Kârlılık Sanatı'ndan ilham alan bu soru, bir eğilimi belirlerken veya tahmin ederken ve sonuçlarını merak ederken ortaya çıkar. Bu şöyle işliyor: 
"Herkes kameralı ve internet erişimli bir akıllı telefona sahip olacak." 
Sonra ne olacak? "Fotoğraf çekip paylaşabilecekler" 
Sonra ne olacak? "İnsanlara fotoğraflarını yüklemelerini, başkalarının fotoğraflarını beğenmelerini ve yorumlarını yayınlamalarını sağlayan bir uygulama oluşturmalıyız."
Ve sonuç, Instagram kuruluyor.

2) Bu ilginç değil mi?

Bu yöntem entelektüel merak ve kazara keşif gücü. Spencer Silver şirketi tutkal yapmaya çalışıyordu ancak kağıtları bir arada tutan bir madde yarattı. Bu tuhaflık Post-it Notes'a yol açtı. 
Ray Kroc, ücra bir yerdeki bir lokantanın sekiz çırpıcı siparişi verdiğini fark eden bir cihaz satıcısıydı. Lokantayı meraktan ziyaret etti ve başarısıyla onu etkiledi. Lokantaya benzer restoranlar oluşturma fikrini Dick ve Mac McDonald'a gösterdi ve uluslararası milyarlar eden bir pazar başlattı.

3) Daha iyi yapmanın bir yolu var mı?

Teknolojinin mevcut durumundan duyulan tatminsizlik bu tip işlere yol açıyor. Ferdinand Porsche bir keresinde "Başlangıçta etrafıma baktım ve rüyalarımın otomobilini bulamadım, ben de kendim yapmaya karar verdim" dedi. (Forbes FYI Winter 2003) 
Steve Wozniak, Apple I'i kurdu çünkü bilgisayarlara, hükümet üniversite ya da büyük bir şirket için çalışmak zorunda kalmaktan çok daha iyi bir erişim yolu olası gerektiğine inanıyordu.
Larry Page ve Sergei Brin, gelen bağlantıları ölçmenin arama sonuçlarını önceliklendirmenin daha iyi bir yolu olduğunu düşünüyordu ve Google'ı kurdular.

4) Şirketimiz neden bunu yapmıyor?

Bu durumda, mevcut işvereninizle yaşadığınız hayal kırıklığı itici gücü oluşturmaktadır. Bir piyasadaki müşterilere ve onların ihtiyaçlarına aşinasınız. Yönetiminize müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda şirketin yeni bir ürün oluşturması gerektiğini söylüyorsunuz, ancak yönetim sizi dinlemiyor. Sonunda, vazgeçip kendiniz yapıyorsunuz.

5) Bu mümkün, öyleyse neden bu ürünü yapmıyoruz?

Büyük yenilikler için Pazar başarısı nadiren önceden kanıtlanmıştır, bu nedenle Pazar araştırmalarına kayıtsız kalıp sezgilerinizle ilerleme tutumu bu yolu belirler. 
Örneğin, 1970'lerde taşınabilir bir telefon, Motorola'nın icat ettiği sırada çoğu insan tarafından anlaşılmazdı. O zamanlar, telefonlar insanlara değil, yerlere bağlanırdı. Bununla birlikte, Martin Cooper ve Motorola'daki mühendisler ürünü ilerletmiş ve geriye kalan tarihtir. 
Kimsenin size "bu ürün tutacak" teorinizin işe yaramayacağını söylemesine izin vermeyin.

6) Pazar lideri nerede zayıf?

Üç koşul bir pazar liderinin savunmasız olmasını sağlar: ilki, liderin sabit bir ‘lider’ iş yapma tarzını seçmesi. Örneğin, IBM bilgisayarları bayilere dağıttı, bu nedenle Dell doğrudan satarak yenilik yaptı ve pazara sızdı.
İkincisi, liderin müşterileri memnun değilse. Örneğin, Blockbuster mağazalarına gitme ve videoları iade etme konusundaki zorluk, Netflix'in kapısını açtı. 
Üçüncüsü, pazar lideri mevcut liderliğinin tadını çıkarıyorsa ve yenilikleri durdurduysa. Microsoft Office'i Google Docs'tan korkutan şey budur.
"Para nerede?" Bu sorulardan biri değil. Fakat bu büyük şirketlerin ortaya çıkışı, dünyayı değiştiren basit soruları cevaplamakla oldu, zengin olma isteği ile değil.

Anahtar Kelimeler:
SoruMilyonerBasari
Yorumlar
Avatar
Adınız
Yorum Gönder
Kalan Karakter:
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.